LP

【LPの書き方】初めてでも人の心をギュッとつかむLPを書くコツ

猫とタイトル

こんにちは。とまりです。

今回は

初めてでも、人の心をギュッとつかむLPを書くコツ

をご紹介します。

売上を大きく左右すると言われる

LP(ランディングページ)

ですが、ただ長々と書けば良い訳ではなく、
人の心をつかむ書き方には「型」があります。

この記事を読むと、

初めてでも、効果的なLPの書き方が分かり、
読み手の心をギュッとつかむLPに仕上げること

が出来ます!

LP(ランディングページ)とは?

まずLP(ランディングページ)って何?ということを、
少しお話しますね。

LPとは、

ユーザーがリンクをクリックした時に表示される、縦に長いWebページのこと

で、

アピールしたい商品やサービスの訴求

を行います。LPを見て申込や成約まで至ることが目的です。

LPは売上に非常に重要な役割を果たします。

魅力的で売れるLPを作ることは、成果をあげるために必須のスキルなんです!

効果的なLPを書くのに有効な「新・PASONAの法則」

ドリンクとオーナメント

新・PASONAの法則ってご存じでしょうか?

著名なマーケッターである、神田昌典氏が提唱した、

消費者の購買行動を促しやすいメッセージの伝え方を示した法則

のことで、下記の様に示されます。

  1. Problem(問題)
  2. Affinity(親近感)
  3. Solution(解決策)
  4. Offer(提案)
  5. Narrow down(限定性)
  6. Action(行動)

順番に見ていきましょう!

1.Problem(問題)

読者が抱えている悩みや問題を提起しましょう。

この後に続く内容が「自分向きだ」と読者に思ってもらうことが必要です。

はじめの文章には可能なかぎり、
ターゲットとしている読者が興味が強く惹く言葉を使いましょう。

2.Affinity(親近感)

問題を掘り下げて読者に寄り添います。

読者に共感する働きかけをすることで、親近感を感じてもらうことが出来ます。

3.Solution(解決策)

問題の解決策を分かりやすく提示します。

その解決策が有効であることの証拠(エビデンス)を必ずつけましょう。

4.Offer(提案)

解決策とその解決策が有効であることの証拠を示したら、

解決に導くために導入すべき、
相手に購入してほしい商品やサービスをを提案します。

5.Narrow down(限定性)

ターゲットやオファーに限定性を設けます。

限定性を設けることで、今すぐ買うべき理由をユーザーに与えます。
今購入しなくてはという緊急度合いを高めて、購入に結び付けます。

6.Action(行動)

最後は読者のAction(行動)を促します。

LPは全体を大きく3つに分ける

手紙 デザイン

LP全体を大きく3つのコピーに分けることを意識して作ってみましょう。

  1. トップコピー
  2. ボディコピー
  3. クロージングコピー

それぞれの記載内容はこんな感じです。ぜひ参考にしてみてください。

1.トップコピー

キャッチフレーズを書く。
読むしかない!と思わせるようなコピーを。

例)収入0の専業主婦が、夫のお給料を超える稼ぎを生み出す方法

2.ボディコピー

下記の順に記載していくと、読みやすく説得力がある構成になります。

  1. 問題提起(まさにこれに悩んでいる!と共感してもらう投げかけ)
  2. 絶対的解決策
  3. 信頼性(口コミ、表、グラフ、根拠など)
  4. リアリティあるベネフィット(自分で稼いで自分の人生を楽しむ・・とか)
  5. 安心感、社会的証明(自分の過去をさらけ出すとか)

3.クロージングコピー

最後のクロージングコピーで、読者の心を一気に引き付けましょう!

  • 断れないオファー(価格、プレゼントなど)思わず買わなきゃ損と思ってしまう魅力
  • リスク0、返金OK、口コミなどの強力な後押し
  • 限定性(期限をつけるとか)

LP全体の流れ

LP全体の流れは下記になります。

  1. ヘッドコピー↓
  2. 解決策↓
  3. サービス内容↓
  4. 価格↓
  5. 特典↓
  6. お客様の声・感想など↓
  7. QA↓
  8. 追伸(なぜメルマガで発信しようと思ったのかなどの、熱い思いをぶつける)

型をふまえて効果的なLPを書こう:まとめ

書く

売上を大きく左右すると言われる

LP(ランディングページ)

は、ただ長々と書けば良い訳ではなく、
人の心をつかむ書き方の「型」があります。

新・PASONAの法則

を使って文章を構成すると、

消費者の購買行動を促しやすいメッセージの伝え方

をふまえたLPを作成することが出来ます。

また、LPを大きく3つのコピー

  1. トップコピー
  2. ボディコピー
  3. クロージングコピー

に分けて書くことで、より読みやすく伝わりやすいLPを構成することが出来ます。

ぜひ試してみてくださいね^^

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